Sælg på Amazon betyder at konkurrere med tusindvis af andre annoncer, der ligner din. Forskellen mellem at rangere på side én eller at blive begravet på side fem kommer ofte ned til én ting - hvor godt din liste er optimeret.
Denne guide guider dig gennem ti beviste måder at forbedre din Amazon-optimering ved hjælp af enkle, praktiske trin, der faktisk bevæger nålen.
1. Start med en klar produkttitel
Din titel er det første, kunderne læser, og Amazons algoritme lægger stor opmærksomhed på den. Hold den kort, beskrivende og søgeordfokuseret.
En god regel: inkludere mærke, produktnavn, hovedfunktion og størrelse eller mængde.
Eksempel:ABCEtiketteprinter - Trådløs termisk printer til forsendelsesetiketter, 4x6 tommer, kompatibel med Amazon FBA.
Hold din titel inden for Amazons anbefalede tegngrænse (omkring 200 tegn) for at forblive overholdende og forbedre søgerelevancen.
Undgå søgeordfyldning - det ser spammy ud og sænker klik-gennemsatserne. I stedet tænk som en shopper: Hvilke ord ville jeg skrive, hvis jeg ville have dette præcise produkt?
2. Brug søgeord med højt volumen strategisk
Nøgleordforskning er, hvor stærk Amazon-SEO begynder. Brug værktøjer som Helium10 eller Amazons søgelinje automatisk udfyldelse til at finde søgeord med høj volumen og lav konkurrence.
Medtag dit primære søgeord - optimering af Amazon-lister - i din titel, kugler og beskrivelse naturligt. Stryd i relaterede sætninger som optimere amazon-notering eller Amazon-produktsøgeord for at hjælpe Amazon med at forstå, hvad du sælger.
Glem ikke backend søgeord i Seller Central. De vises ikke på din liste, men påvirker stadig søgesynligheden.
3. Skriv Bullet Points, der sælger
Shoppere skimmer. Dine Amazon kuglepunkter skal gøre den tunge løft. Hver skal fokusere på en vigtig funktion og den direkte fordel for køberen.
Begynd med alle hætter for at understrege, så forklare kort:
NEM INSTALLING – Tilslutter via Wi-Fi eller USB for hurtig udskrivning.
SPAR TID - Udskriver 60 etiketter pr. minut, perfekt til travle FBA-sælgere.
Tænk på dette afsnit som dit mini salg pitch. Klarhed slår kreativitet hver gang.
4. Lav en overbevisende produktbeskrivelse
Produktbeskrivelsen giver dig plads til at fortælle hele historien. Brug korte afsnit, fedte overskrifter og naturlige sætninger som at forbedre Amazon-konverteringsraten eller optimere Amazon-produktbeskrivelsen.
Underhæv, hvad der gør dit produkt bedre, ikke bare hvad det gør. Forklar, hvordan det hjælper køberens liv med at blive lettere, hurtigere eller mere organiseret.
Hold formateringen ren - ingen lange tekstblokke. Et simpelt HTML-layout hjælper med læsbarhed på mobile skærme.
5. Optimer produktbilleder
Billeder er stille sælgere. Amazon tillader op til ni - brug dem alle.
Dit hovedbillede skal vise produktet tydeligt på en hvid baggrund.
Tilføj livsstilsbilleder, der viser produktet i brug, og infografik med korte billedtekster som holdbare materialer eller passer til standardemballage.
Navngiv dine filer med beskrivende søgeord såsom amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Det hjælper med SEO på og uden for Amazon.
6. Brug A+-indhold (forbedret brandindhold)
Hvis du er registreret, er A+ Content din bedste visuelle opgradering. Det giver dig mulighed for at tilføje sammenligningsdiagrammer, brandede bannere og formateret tekst, der øger engagement.
I praksis konverterer annoncer med A + indhold ofte 5-10% højere. Inkluder afsnit, der forklarer produktfordele, besvarer almindelige indsigelser og viser brand tillid.
Husk at genbruge dine vigtigste søgeord subtilt her - Amazon indekserer nogle A + tekstfelter.
7. Administrer anmeldelser og spørgsmål og svar
Intet driver klik som socialt bevis. Et produkt med 100 solide anmeldelser vil overgå en perfekt liste med fem.
Bed om feedback via Amazons "Anmod om en anmeldelse" -knap efter hver bekræftet levering. Reagere hurtigt på negative anmeldelser Aktiv kundeservice skaber tillid.
Også overvåge din Q & A sektion. Klare, ærlige svar reducerer tøven - og giver afkast.
8. Overvåg nøglemålere
Amazon giver dig data; Brug den.
Se CTR (click-through rate) og konverteringsraten i dine forretningsrapporter.
Hvis CTR falder, skal du besøge dit hovedbillede og titel igen. Hvis konverteringerne falder, skal du tjekke dine priser eller bullet points.
Forbedring af din liste er en løbende proces, ikke en engangsopsætning.
9. Test og opdater regelmæssigt
Algoritmer udvikler sig, og det skal din liste også. Eksperimenter med nye søgeord eller alternative billeder. Hold øje med, hvordan små justeringer påvirker indtryk og salg.
Det er interessant, at selv at ændre de første tre ord i din titel kan skifte rangeringer på få dage.
Hold en oversigt over hver redigering, du foretager - det hjælper med at identificere, hvad der faktisk virker i stedet for at gætte.
10. Brug Amazon Listing Optimeringsværktøjer
Værktøjer gør processen lettere. Software som Jungle Scout, ZonGuru eller AMZScout hjælper med at spore søgeord, overvåge konkurrenter og revidere dine lister.
Du kan også bruge vores Amazon stregkodegenerator til at oprette rene, scannbare UPC- eller FNSKU-stregkoder før forsendelse - organiseret mærkning understøtter bedre nøjagtighed i din liste.
Det vigtigste at huske er, at optimering ikke ender med søgeord. Det handler om at gøre din liste klarere, hurtigere at læse og lettere at stole på.
At holde momentum
Amazon belønner konsekvens. Hold øje med politikopdateringer, eksperimenter med nye indholdstyper og opdater dine billeder hver få måneder.
Små ændringer sammensatte. En strammere titel, skarpere billeder eller et klarere punktpunkt kan gøre browsere til købere.
Du behøver ikke at genopbygge din liste fra bunden - bare fortsæt med at forbedre stykke for stykke. Dit næste bedst sælgende produkt er måske allerede i din butik. Det kræver bare bedre synlighed.
